《CCC背景下防火门制造业的营销务实》                               

课堂大礼包：

1、课前诊断：课前电话沟通，了解客户培训需求；

2、课堂解疑：课中互动沟通，解答学员实际问题；

3、课后微咨询：课后送1天免费现场诊断，半天出核心问题《系统解决方案建议书》，优惠赠送全套完整版CCC认证电子版资料

课程背景：

针对的问题：

 ①2015年9月1日开始，所有防火门行业必须全部通过公安部CCC强制性认证验收并获得证书，否则不再允许生产和销售 ...

②很多防火门制造企业，技术人员队伍缺乏，管理水平滞后，质量保证体系不完善，甚至连最基本的生产、质量记录表格都不完整，管理制度、作业指导书形同虚设 ...

③很多防火门制造企业，管理粗放，生产设备简陋，检测手段严重滞后，管理靠吼出来，产品靠背出来 ...

④公安部消防产品合格评定中心已经建立了完善的大数据跟踪系统---消防产品质量信息查询系统和消防产品生产、销售流向信息查询系统，而我们很多企业内部运营系统却还未建立和实施数据管控， ...

本课程，针对以上管理现象，从浅入深做深度原因剖析，告诉学员如何让管理回归简单，如何透彻理解抽象的标准条文要求，从我们身边的实际案例出发，采取层层觉知、深度剖析的思维方式和边讲边操练的教学方法，语言生动活泼，让学员在轻松中学习管理，在快乐中解决问题。

课程目标：

获得方法：使企业得到一套有效的CCC运行的控制模式。通过现场模拟演练，为学员提供防火门CCC认证全套解决方案，建立完善的质量保证体系和产品一致性控制系统。

提升业绩：借鉴老师讲解的方法，学员返回工厂进行实际实操，快速解决企业实际问题，借助CCC认证的契机，勤练内功，提升销售业绩。

拿来即用：现场解答疑难问题，提供解疑方案。通过学员面对面交流，老师现场提供工厂CCC认证体系建立过程中的疑难问题解决方案，工厂即可操作。

课程特色：

课前深入调查学员单位CCC认证准备的难点、疑点，结合学员单位的情况，全程进行模拟式实操演练。结合主讲老师二十年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程工具

   --- 质量手册1册

   --- 程序文件21个

   --- 技术文件19个

   --- 管理文件20个

   --- 质量记录102个

课程时间：

1天，6小时/天,共6小时（另送1天免费现场诊断+半天核心问题系统解决方案建议书）

授课对象：

防火门行业总经理、副总、管理者代表、销售经理、接单员等中基层人士

授课方式：

理论讲解40%、案例分享40%、学员互动与答疑20%。

课程大纲：

第一讲：管事之法：快速应变做管理

一、中小企业的互动管理特点剖析

1、人才和制度的互动发展

2、模式和条件的互动发展

3、内容和形式的互动发展

二、中小企业的三态模型剖析

1、最不好的管理状态：地摊模型。

2、最好的管理状态：交响乐模型

3、最适合的管理模式：球赛模型

第二讲 防火门的基础知识

◎要点一、防火门政策导向

 A、政策导向：

 B、依据标准：

 ◎要点二、认证流程

A、流程
B、资质要求

◎要点三、认证提交资料

1、营业执照

2、组织代码证

3、税务登记证

4、质量管理文件目录

5、产品一致性控制文件

6、例行检验、确认检验控制程序

7、生产企业地理位置图

◎要点四、工厂检查要点

※1、企业质量保证能力

  1）文件审查：

  2）现场检查：

  3）样品抽封样及后续工作

※2、产品一致性控制

1）一致性控制文件：

2）关键件和材料一致性：

3）例行检验和确认检验：

4）变更程序：

◎要点五、产品单元划分原则

※ A 总则

※ B 防火门产品单元划分原则

※ C 防火门产品单元划分方法举例

※ D 钢质防火门典型型号举例（主型与分型划分）

◎要点六、实施细则概要

1. 适用范围 

2. 生产企业分类原则 

3. 认证模式选择 

4. 认证单元划分 

5. 认证流程及时限

6. 获证前的认证要求

7. 获证后监督的认证要求

8. 认证证书

9. 认证的变更

10. 消防产品生产、销售流向管理

11. 认证标志

第三讲 销售跟单实战

◎跟单要点1：
     产品生产周期六个节点
     -- 评审时间
     -- 采购时间
     -- 外协时间
     -- 钣金时间
     -- 胶合组焊时间
     -- 组装、检验时间

◎跟单要点2：
  订单评审五大要素：
    -- 规格（产品一致性）
    -- 价格
    -- 交期
    -- 运输
    -- 合同（定金）
   ◎跟单要点3：
  计划物控五大内容：
    -- 销售计划
    -- 生产计划
    -- 采购/外协计划
    -- 备料计划
    -- 过程进度
第四讲 大数据时代的营销思维

-- 简约思维

-- 痛点思维

-- 免费思维

-- 光速思维

-- 颠覆思维

-- 创新思维

-- 数据思维

-- 土鳖思维

-- 用户思维

-- 第一思维

-- 跨界思维

-- 平台思维

-- 共赢思维

-- 草根思维

-- 炸点思维

-- 口碑思维

课堂演练：

一、接单员问题：

1、接单

2、客户沟通

3、客户确认

4、下单

5、追单

6、发货

二、业务员问题

1、完成销售任务

2、反馈市场信息

3、落实交货时间

4、与客户沟通确定工艺

5、生产过程一致性检查

6、售后服务

7、客户回访

8、客户开发

9、持续下单

10、市场竞争力

三、几点建议：

1、内部培训：

2、内审频次：

3、订单评审：

4、客户回访：

课程总结

1、课后免费微咨询 

2、优费送防火门CCC认证系列资料电子文本

   包括：质量手册、程序文件、技术文件、管理文件及全套记录表格，原价20000元/套，学员单位5折优惠