其实，在世界500强企业中，接受过西点军校教育的董事长有1000多名、副董事长有2000多名、总裁和副总裁多达5000多名。

而西点军校的人都要读两本书《孙子兵法》《战争论》，我读过这两本书。但说实话，读起来都相当枯燥，我睡着好几次。原理性和思想性的东西，往往如此。

电商，扁平快速共享的特性，加快了产业周期，基于互联网的商业战争，程度更加集中且激烈，因而战略选择愈发重要。孙子说:“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 实力决定打法，而不要光看市场光鲜，而盲目闯入。那么，《商战》神书又是如何告诫我们呢？

1、提到兵力集中原则：在决定性地点，把尽可能多的军队投入战斗。那么，请问，你有100万推广预算，你是选择平摊到每个月去投放，还是在某几个点集中投放呢？

2、3倍兵力原则：亮剑里头李云龙炮轰他媳妇那一幕，看过吧。想想就心疼，换做你，舍得吗？不用重兵力，你怎么都攻不下来，连最心疼的媳妇的都搭上了，哎，可见攻城之难啊！孙子说“五则攻之”，要5倍兵力。同样市场，一个直通车位置，你要烧出类目NO.1，请问，跟类目老大，是同等金额吗？如果你说除了直通车，还有钻展、淘客神马滴，哦，那我顿时后脑勺流下一滴汗了。请在市场开始前，先掂量下，自己几斤几两，和老大相比，自己实力是否超出3倍，否则真心玩不起。所以，要玩就玩《十二条商规》里的“心智第一说”或者玩《从0到1》里头的“垄断说”。

3、心智原则：阵地在用户心智，选择阵地就是”选择用户的心智地图，还没被占领的地方“。记住，要用天生存在的心智作为阵地，不要去创造心智。《从0到1》也说”在改进中竞争，不要贸然创造一个新市场”。我举个例：长富牛奶，武夷牧场，“天生纯净”奶源，号称来自武夷山的奶源地。厂家牛逼哄哄，你会去买吗？武夷山是奶源地？即使是事实，但怪我才疏学浅，妈妈没教过，不是我的菜。又比如：“天地一号，第5道菜”，你会去吃第5道菜吗？前4道是什么？有什么好装逼的呢？

下面进入《商战》4大阵地：

4、防御战原则：只有市场领先者，才应该考虑进行防御。最好方式，就是“进攻自我”由于防御者处于领先的地位，它在顾客的头脑中占据优势。防御者提高地位的最好方法是不断地冲击顾客头脑中的信念。一家独大时候，而又处平时期，你可以促销品类而不是品牌，大家懂的。如：我大学时候看到的站台广告，干净的画面仅有7个字，“今天你洗头了吗？”，居然没有Logo，猜猜，这是谁做的广告呢？

5、进攻战原则：战线别太长，找到对手弱点，在狭窄的阵地上进攻，我理解是尽可能专注单一独特的产品（专注、爆品）或独特模式（聚粉、微商）。集结兵力，达到局部兵力优势。如果营销队伍一下子在各种产品上投入精力，企图尽可能占领更多领地，那么结果一定是丧失所有领地，变得全无。之前，我带领的区域就是什么都做，结果大家懂的。

6、侧翼战原则：在无人竞争的地区展开，就是“0-1”说的“垄断”嘛，发动侧翼进攻，不需要生产出不同于市场现有产品的新产品，但产品必须有创新或独特的部分。让顾客对你有新的观念。另外，孙子云“以正合，以奇胜”，不要试图去模仿人家，而是要有自己的想法。引用“黄若”（著有《我看电商》《再看电商》）大哥的说法，“下一轮的创业者最忌讳的，是用上一轮的路数去做今后五年的电商创业。”，侧翼战方式有哪些呢？价位段、用户体验、商业模式、产品类型（形状、人群、功效）等等。

7、游击战原则：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。毛爷爷的话，我们都爱听，是吧……

一般来说，在同一领域的100家公司里，1家应打防御战，2家打进攻战，3家进行侧翼进攻，剩下94家，都打游击战。电商的我们，又该如何做呢？

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