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翁长华:《如何打造样板市场》
2016-01-20 4600
对象
家居建材企业的企业老板 / 企业中高层营销人员 / 企业一线销售经理
目的
辅导企业打造样板市场
内容

【课程介绍】

1.   经销商不相信你会做什么,将来你能怎么样,他们只相信你有没有成功的榜样。样板市场就是个榜样、是个标准。

2.   家居建材企业经销商的积极性不是靠培训靠政策堆出来的,是靠样板+培训推广提起来的。

3.   样板市场都有一个共同的特点:销售业绩好;但销售业绩好的市场不一定能成为样板市场。

4.   销售业绩是样板的必备条件,但不是唯一条件;管理的样板、形象的样板、营销的样板,样板是最真实最有效的展现企业核心优势的载体。

5.   做一个好的样板市场:选择比努力重要、激励比支持重要、辅导比实操重要。

6.   做好样板市场的必备条件:有潜力的经销商、公司有清晰的模式或思路、系统的辅导团队、恰当的政策支持。

7.   样板市场需要升级:没有成功的模式,只有时代的模式;样板市场也要与时俱进,不断地升级。

8.   样板市场复制是一场运动:包装样板市场、包装样板市场老板、提炼出标准模式、复制辅导。

【课程收益】

1、真正理解样板市场的本质意义,作用,以及家居建材业样板市场的特点现状。

2、学会将企业的资源与模式、思路具体落地到样板市场的方法与策略。

3、学会通过打造样板市场树立起区域市场的制高点,逐渐影响全国市场。

4、学会如何选择样板市场,如何真正调动样板市场经销商的积极性与能动性。

5、学会如何操作样板市场的具体技能:定位、布局、资源配置、规划、目标推进、落地辅导等。

6、学会对样板市场进行包装,通过培训+推广的模式进行复制。


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