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实务培训 培训务实
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实务培训 培训务实

上海 50 ~ 60 岁
¥20000 元/天
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周捷:销售实战培训师、银行营销培训师、美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师、中国职业经理人认证中心高级讲师、劳动社会保障部认证高级培训师、复旦大学总裁班特聘教授。曾先后任职于大型民营企业和英资世界500强企业八年,先后担任大区经理、销售总监、内训师等职,后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事咨询、培训工作六年,悉心钻研阶梯式销售技能训练方法和中层主管管理技能训练方法,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,培训采用实战案例研讨+情景模拟演练形式,让学员在互动活动中感悟真谛、在轻松愉悦氛围中获得提升。
核心课程:
1、银行服务营销系列
① 银行对公客户经理销售策略与技巧
② 银行对公客户经理谈判策略与技巧
③ 银行个人客户经理顾问式销售技巧
④ 银行网点转型:网点主任服务营销管理
⑤ 银行网点转型:大堂经理现场服务与营销技
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[周捷]执行力强化训练
培 训 形 式 : 60% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 10% 活动演练 课 程 概 要 : 第一部分:中层主管的角色定位 1、中层主管的三大核心价值:执行第一、领导第二、创新第三 2、影响执行的三大核心因素:文化是导向!制度是保障!管理者是核心! 3、小组讨论、问题分析:为什么计划无法有效执行? 4、中层主管的四大核心理念: 过去不代表未来!没有任何借口!细节决定成败!行动高于
2009-04-18
[周捷]高效沟通技巧
培 训 形 式 : 60% 专业讲授 + 10% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境模拟、活动演练 课 程 概 要 : 学习小组建立 第一部分 沟通深度认知1、管理从沟通开始 2、什么是有效的沟通3、为何沟而不通:沟通中常见的四大障碍 4、克服障碍的九大策略 5、沟通的核心技巧:聆听、反馈、表达 6、不同沟通方式的沟通要决: 面对面沟通、会议沟通、书面沟通、电话沟通、网络沟通 第二部分 如何与不
2009-04-18
[周捷]打造高绩效团队
培 训 形 式 : 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境模拟、活动演练 课 程 概 要 : 学习团队建立 第一部分 什么是真正的团队1、什么是真正的团队?2、团队的构成要素 3、团队成员的角色分析 4、团队不同角色的作用和相互影响第二部分 如何成为优秀的团队领导 讨论:谁更适合做团队领导 (一)确立共享的目标1、团队目标的作用 2、团队目标设定的要点 3、练习:设定团
2009-04-18
[周捷]专业销售技巧
培 训 形 式 : 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 : 一、销售新知 1、 客户到底需求什么? 2、 客户的购买心理(AIDMAS) 3、 什么是真正的销售 4、 优秀销售人的必备素质 5、 销售的过程 二、销售准备 1、 磨刀不误砍柴工:销售人的分水岭 2、 如何搜索目标客户? 3、 哪些客户才识真正的潜在客户?(MAN法则) 4
2009-04-18
[周捷]双赢谈判技巧
培 训 形 式 : 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 : 一、什么是双赢谈判? 1、谈判中的双赢意识 2、谈判高手的特点、态度和信条 二、谈判的规划 1、知己知彼、百战不殆:如何全面了解信息 2、如何透过前期沟通了解谈判对手的底牌 3、决不打无准备的仗:谈判进程的规划 三、谈判的前期策略 1、开价策略 2、分割策略 3、假拒策略 4、
2009-04-18
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