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周捷:卓越销售团队管理
2016-01-20 46631
对象
区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管
目的
破解销售管理实战难题,明晰系统的销售团队管理思路和方法;掌握销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队。
内容
培 训 形 式 : 50% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 20% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 : 一、销售经理的困惑 1、 销售经理最头痛的六个问题 2、 QBQ:问题背后的问题 3、 思路决定出路:破解销售管理难题的思路 4、 系统决定业绩:如何建立高效的销售系统 二、如何选对人 —— 销售人员甄选技法 1、 研讨:我们需要怎样的销售人员? 2、 销售人员的素质与能力分析 3、 实战心得:火眼晶睛——面试与甄选技法 4、 实战心得:饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用 三、如何做对事 —— 销售人员管控技法 1、 销售目标的制定与分解 2、 直拳:如何用好销售表单? 3、 摆拳:如何开好销售例会? 4、 钩拳:如何做好随访观察? 5、 刺拳:如何有效沟通面谈? 6、 组合拳:“析、议、查、问”的组合运用 7、 实战心得:销售费用如何有效控制 四、如何炼成钢 —— 销售人员培育技法 1、 因材施教:组织销售培训的有效方法 2、 初生牛犊:销售新人的入职训练方法 3、 老树新花:老销售人的提升训练方法 4、 知行合一:日常的随岗教练辅导方法 五、如何留住心 —— 销售人员激励技法 1、 优胜劣汰:销售人员的绩效考核方法 2、 奖罚分明:销售人员的薪酬奖罚方法 3、 双管齐下:销售人员的激励方法 4、 终极标靶:销售人员的职业生涯规划 讲师简介: 周捷:销售实战培训师、美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师、中国职业经理人认证中心高级讲师、劳动社会保障部认证高级培训师、复旦大学总裁班特聘教授。曾先后任职于大型民营企业和英资500强企业,任大区经理、销售总监、内训师等职,后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事咨询、培训工作六年,悉心钻研阶梯式销售技能训练方法和中层主管管理技能训练方法,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。为交通银行、建设银行、宝钢集团、华为科技、日立(上海)、西门子、悦达集团、中大集团、荣威集团、爱吉斯海珠集团等数百家知名企业成功内训,公开课讲授百余场;以良好的培训效果倍受企业好评!
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