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三问：房价跌了又怎样？

虽然今年总体上“新型城镇化元年”等重大利好筑底，楼市不可能大起大落，但在销售形势“黑云压城”的当下，房企明智的选择还是做好市场进一步转冷、房价下跌的准备，认清现实，顺势而为。

政策期待方面，从新领导层施政一年多来“尊重市场规律，建立长效机制”的经济治理思路和决策风格看，楼市调控的大方向和基本策略不会变。所以指望中央全面松绑和出台“救市”之举的可能性基本上不存在。楼市调控将沿着“双向调控，分类指导”的原则继续下去，不太可能再出全国通用的调控政策。地方政府则可能利用中央政策原则的弹性空间，适当松绑直至最后取消限购、限贷等行政性的政策。

但是，自救还得靠房企自己。大浪淘沙，是自然法则，也是市场竞争的规律。只有当潮水退去，人们才会发现谁在裸泳。房价如果真要跌了，大房企除了自身实力和项目运作能力较强之外，从战略和策略上能未雨绸缪，已加快转型和升级，在国际市场布局、资本运作、拓展产业链、打造核心竞争力等方面抢占先机，抵御市场风险的能力更胜一筹。中小房企当务之急则是采取相对灵活的市场策略，放缓项目扩张速度，重心放到做好产品质量和提高营销针对性上面，重点瞄准“刚需”短、平、快出击，加快跑量，回笼资金，现金为王，生存才是王道。

（本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2014年第5期）

【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、聚成机构等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com