大客户营销技巧培训 讲师：谭小芳 大客户营销技巧培训课程有哪些？ 大客户营销技巧培训讲师有哪些？ 大客户营销内训专家哪位最权威？ 大客户营销方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户营销技巧培训专家是哪位？ 欢迎进入著名大客户营销专家谭小芳老师课程《大客户营销技巧培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述大客户营销技巧培训的操作精髓 案例指导：分析大客户营销内训的经典案例 案例训练：掌握大客户营销的技能提升方法 行动建议：大客户营销技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆大客户营销潜力的行动方案 培训背景：开发大客户资源成了许多企业利润的主要保障与突破口。企业开始将大客户作为自己最主要的营销重点，然而，大客户营销该怎么做呢？销售人员在面对大客户销售中层出不穷的营销难题该怎么解决呢？ ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程内容如下： 第1讲　初识大客户 1 客户需要区别对待 2 什么是大客户 3 大客户对企业的意义 4 经营大客户是值得的 分析：大客户营销技巧培训案例！ 解析：大客户营销内训案例! 案例：大客户营销课程案例分析！ 第2讲　分析大客户的采购风格 1 大客户的采购目的 2 大客户的采购过程 3 影响大客户采购的六类客户 4 大客户销售人员的概念 5 大客户销售人员的心态 6 大客户销售人员的纱质和能力 讨论：大客户营销经典案例讨论! 分组：大客户营销技巧培训案例学习指南 分析：大客户营销学习中的八大陷阱！ 第3讲 典型大客户的营销策略 1 不同类型大客户的特征 2 你能否区分三种类型的大客户 3 内在价值型大客户的营销策略 4 如何降价最有利？ 5 越是高层越在乎细节 6 外在价值型大客户的营销策略 7 不按惯例出牌 8 战略价值型大客户的营销策略 9 双方实现共赢 10 大客户的价值提升策略 11 巧妙引导，使客户的价值最大化 分析：领导者大客户营销做什么？ 分析：大客户营销内训哪些步骤很重要？ 分析：大客户营销技巧培训哪个环节很重要？ 第4讲 思路决定价值 1 没有思路就没有出路 2 思路决定价值 3 企业为什么需要创新 4 什么是企业的核心竞争力 5 观念创新的重要性 案例分析：海尔、如家连锁等 互动：大客户营销技巧培训案例评估 分享：某集团大客户营销技巧培训案例 分享：哈佛经典大客户营销案例分析示范 第5讲 赢得大客户 1 认识厉害客户销售 2 识别竞争对手 3 改进竞争绩效 4 进行有效沟通 5 大客户的异议 6 影响大客户 7 与大客户建立关系纽带 8 应对大客户转向其他供应商 讨论：企业大客户营销的八面金刚 案例：一次失败的大客户营销技巧培训案例 分组：如何打通企业大客户营销的任督二脉？ 第6讲 大客户的管理及维护 1 大客户发展分析 2 发展的五个阶段 3 构建网状营销模式，深度挖掘客户价值 4 优势对接客户最关注的点 5 大客户的维护 6 根据客户需求，整合公司资源 分享：大客户营销技巧培训的新金科玉律！ 大客户营销深度剖析:疑难问题与解决对策 大客户营销内训解决之道:案例延伸与对策分析 大客户营销技巧培训总结 著名大客户营销技巧专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）根据长期实践与研发，推出了大客户营销技巧的系统课程，欢迎各界采购（大客户营销技巧培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、大客户营销技巧咨询、营销大客户营销技巧、大客户营销技巧、企业大客户营销技巧、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理，欢迎联系15003842343、15003842692）。