第一章 定方向：重新认识区域市场

一、重新认识区域市场的竞争

      经营区域市场：根据地的营销思想

      视频：形胜？算胜？人胜？

       案例：两个对手的竞争抉择？

二、做好区域市场的关键

       深度营销：洞察运作区域市场的真谛

       赢得竞争的两个关键：三 • 一理论

       企业确立市场地位的四个阶段

三、区域经理的自我认知

       面对区域市场，重新定位你的角色

       优秀区域经理的三个角色转换

       为将者，攘外安内

第二章 找帮手：如何搞定经销商

一、认识经销商的价值

       我们需要经销商的原因是什么？

       我们需要什么样的经销商？

       年轻与衰老的区别：信念和学习力

二、和经销商合作的要点

       厂家和经销商合作的四个阶段

       选择经销商的望闻问切

        做好经销商的前提

        思考产品和服务的三个角度

三、做好经销商的五个步骤

       ①给经销商洗脑

       ②为经销商搭桥

       ③推经销商上道

       ④给经销商加料

       ⑤办经销商学校

四、打造忠诚的经销商

       战略经销联盟：忠诚的经销商

       建立忠诚关系的关键是什么

       测试：你对经销商忠诚吗

第三章 打天下：区域市场称王之道

       做好深度营销的四个原则

       实施深度营销的七个步骤

一、选定目标市场

      我们的市场在哪里

      进入新市场：原则和目的

      深耕老市场：攻守有道

二、做好市场调研

       市场全面调查

       渠道摸底调查

       对手定向调查

三、制定进攻策略

       定位策略：市场品牌卡位技巧

       营销策略：基于竞争的SWOT分析

       团队策略：把握优势，看清短板

       产品策略：选对你的进攻武器

四、深化客户关系

       标准化拜访动作

       标准化拜访任务

       建立系统的客户档案

       多策略加强客户关系

五、建立服务平台

       打造标杆市场的决心

       成立项目小组，建立快速反应流程

       绘制产业链图谱，打通合作关系

       嵌入客户流程，深入解决问题

六、打造商务社区

      找到关键人物，找准理性需求

      设计互动话题，培养专业人才

      建立商务社区，增进彼此感情

       共享核心优势，打造产业联盟

七、冲击市场第一

结束语 区域制胜，市场称王