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第一章 定方向:重新认识区域市场 一、重新认识区域市场的竞争 经营区域市场:根据地的营销思想 视频:形胜?算胜?人胜? 案例:两个对手的竞争抉择? 二、做好区域市场的关键 深度营销:洞察运作区域市场
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第一章 管理团队目标,管理工作方向  设定目标要找到的三个标杆  管好业绩目标:分解目标体系  建立目标的执行体系  绩效导向的工作计划设定  标准化的拜访和标准化的任务 第二章 激发个人
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第一章 变革团队迎接挑战 2015,同质化竞争“元年” 我们的团队需要如何改变 从“草莽英雄”到“素封”的诸侯 企业领导者的困惑 企业领导者工作现状调查 领导力是让人“爱”上你 领导者的方向:五级领
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第一章 销售心理学:搞定客户的秘密 1、你了解销售中的情商运用吗 2、情商与销售结果 3、提升情商的系统方法 4、客户都是“偏执狂” 5、“以退为进”的销售艺术 6、穿上客户的鞋子走一公里 7、提升
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第一章 迎接销售新时代  传统的销售已经OUT了  销售新时代:成为最聪明的销售  销售高手的自我对话  目标与行动规划:抱有持续的热情  找准企业的价值定位  成功销售的内核:价值资本
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第一章 区域市场的营销创新 一、企业的胜利从区域市场开始 二、洞悉区域市场竞争关系残局 三、超竞争形势下,如何营销创新  竞争挑战1:从产品创新到系统方案  竞争挑战2:从一招打天下到套路整合
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第一讲 客户关系时代来临  同质化的时代,你有竞争壁垒吗  客户流失的原因分析  竞争形势变化与营销思想变革  客户关系时代,抓紧你的“大客户”  划分大客户是寻求利润最大化的途径  破
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第一章 大客户销售理念 拥抱大客户时代的来临 为什么大客户销售总是失败 大客户销售中失控的原因分析 找到大客户销售的本质 做好大客户经理的四大职责 成长之路:简单销售到复杂销售 第二章 深入了解大客
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第一篇:管理的基础 第一节:管理的基本概念 ▼ 什么是管理 ▼ 管理的对象与重点 ▼ 管理的有效手法 第二节:中层主管角色认知 ▼ 中层管理者的角色与职责 ▼ 双方的期望 ▼ 中层管理者应具备的七项
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导论:变革的时代 1、视频案例:这些告诉我们什么? 2、认清变革的本质 3、高绩效的真正原因:子弹 VS 导弹 4、哈佛教授十年研究的心得 5、开启职业竞争力的修炼 第一部分 个人战略与敬业精神 第
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