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曹津:营销人员是开发“信任”的工程师
2016-01-20 41232
很多营销人员很轻视自己的职业,他们常常认为自己的职业不高尚,收入不稳定,还要经常加班,风里来雨里去的,非常辛苦。其实,他们真的不知道,销售人员其实是开发“信任”的工程师,职业既高尚又高薪,而且越干越轻松!你一定觉得很奇怪,怎么可能?且听我慢慢道来。 大家都知道吧,销售的顺序是什么?就是先销售自己,再销售自己的公司,再销售公司的产品或服务,最后才是产品或服务的价格。好,既然首先销售的是自己,那么怎样才能销售掉自己呢?很简单,就是要让你的客户“信任”你!你妈妈为什么会嫁给你爸爸?你女朋友怎么样才会嫁给你?只有两个字“信任”!所以,我们发现,只要我们的客户“信任”我们,接下来的问题还是问题吗?你的公司不行可以帮他找更好的公司,你的产品不行可以帮他找最好的产品,你的服务不行可以帮他找最好的服务,价格还是问题吗?不是,客户永远关心的是你提供的价值! 那么如何取得客户的“信任”呢?因为这件事情非常难,所以才把营销人员称为开发“信任”的工程师。既然是开发工程师,那就要系统的长期的为此做大量的工作。那么究竟从哪里着手呢?首先从自己开始。通常我们说做事先做人,这不是套话。一切的成功,都是人性的成功。只有我们有着高尚的人格,优秀的品质,才能不断赢得别人的“信任”。中国的古人在如何修身养性方面已经著述很多,我们只要拿来研修,定能得奇妙处。“信任”值随着你的经营,也会越来越高,信任你的人群也会越来越多。这时候,你就可以建立自己的鱼塘——营销数据库。把你开发出来的“信任”你的客户,放在你的鱼塘里,然后精心呵护,再不断开发,总有一天你会有意想不到的成功!
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