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MTP管理技能训练、商业模式、团队经营、销售管理
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课程纲要 一、先入为主:大客户销售基础 ü 大客户购买的4大特点 ü 大客户销售流程 ü 销售和购买流程的比较 二、观察销售的显微镜:客户分析 ü 收集资料4步骤 ü 客户购买决策的5种角色和6类人
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培训纲要 一:攻心销售、营销久赢—自我认知篇 (一)攻心销售与营销久赢 1. 何谓营销?何谓营销久赢? 2. 何谓攻心销售?为何要攻心销售? 3. 攻心销售与营销久赢之间的关系 4. 攻心销售核心:
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【课程纲要】 一、组织变革中的管理现状 1. 传统管理的潜规则 2. “纠错文化”带来的典型不良后果 3. 组织防卫与积极变革 二、欣赏式探询AI的基础知识 1. 欣赏式探询AI的基本概念 2. 欣
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【课程纲要】 一、什么是未来探索 1.未来探索的概念 2.未来探索的作用 3.未来探索的四项原则 4.未来探索应用场景 二、未来探索运作流程 1.深度调研 2.实施阶段 3.共创阶段 4.复盘阶段
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一、认识复盘 1. 联想与万达是怎么炼成的——“复盘”与组织学习 2. 什么是复盘? 3. 为什么要复盘? 4. 复盘对组织能力提升的意义 二、复盘的操作手法 1. 美国陆军与英国石油的“行动后
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【课程纲要】 一、商业模式发展逻辑 1. 未来商业竞争的关键和核心 2. 为客户创造价值的价值链 3. 以价值为导向的商业模式构建 二、商业模式价值所在 1. 价值的理解 2. 成本与价值 3. 商
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【课程特色】 ü 视觉化思考:一张图说清你的商业模式 ü 价值链流转:清晰明确展示商业模式中的价值流转 ü 迭代发展:对比不同阶段的商业模式变化,梳理核心优势 【课程纲要】 一、商业模式基本认知 1
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第一部分:知己解彼-心法理念 素质模型 1. 传统TTT核心理念  内训与教育的区别  成人学习的特点:学习金字塔、不同类型的学习风格  内训师的职责:经验总结者、技能传播者、变革推动者 
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第一部分: 跨部门沟通的障碍与根源 一、 为什么要重视跨部门沟通与协作 1. 双赢是一种人际合作模式 2. 管理者动态角色定位:管理作为or关系作为 3. 减少内耗,提升企业运作效率 二、 企业常见
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【课程收益】 ü 学习全球经典的商业工具,提升管理者BQ(商业能力); ü 了解掌握商业背后的价值链流转及各要素之间的价值关系 ü 掌握商业逻辑学会分析公司及对手,打造核心竞争力 ü 快速理解高层决
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