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《九型人格》《团队执行力》
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欧阳京涛:九型人格销售心理
2016-04-20 1825
对象
销售全员
目的
用九型去把握客户的心理需求
内容

九型人格与销售心理学

 

课程背景:

人的性格,是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。

在销售的道路上,你是否一再的遭到客户无情的拒绝?

你是否曾经感到无望而意志消沉,甚至一蹶不振?

面对一次次的失败,你是否想到过放弃?

面对一次次的拒绝,你是否依然还在坚持?

曾经想要成为销售明星的梦想,如今可曾实现?

曾经那澎湃的激情、旺盛的精力,如今还保留几分?

你是否有过这样的经历:方案修改了一次又一次,客户始终不满意;价格一再的让步,客户依然无动于衷;价格已经降到最低,产品不断完善,营销策划不断推陈出新,然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。

我们不禁感慨万分:客户你的心思真的好难猜!

销售是一个残酷的行业,当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?

九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问,由古巴比伦苏菲教派流传,帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天,九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具,被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用,以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇,易用,易懂,精准而又有效,并特别实用。

学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势,学习善用这些优势,创造理想价值; 九型人格令您找到我是谁的终极答案,

从此,您不再受性格的困扰和控制,完全掌控您的人生。

 

课程收益:

本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式,力争使学员实现以下收获:

洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式;

探索客户,明白客户的行为,快速与陌生准客户建立信赖关系;

学习通过眼神与肢体语言,3分钟快速识人的基本技巧;

清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式;

解读客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户的相处之道;

寻找客户的关键需求,让客户得到产品外的附加价值。

 

授课风格:

富有经验的导师引导+个人分享和自我观察+小组讨论和活动体验;

汪老师授课风格风趣幽默,旁征博引;既强调学员的参与,又突出指导和提升;既注重案例分析,又不失理论启发;尤其是他以丰富的管理经验和背景知识,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出启发性、应用性强烈的学习气氛。

 

课程时间:1--2天,6课时/

课程对象:销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员、与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。

 

课程大纲:

第一讲: 销售的定义

1、现代销售的背景;

2、现代销售的误区;

3、销售的核心:需求

4、销售的关键:谋划

5、销售的基本:判别个人需求。

案例分析:恋爱中的营销行为

 

第二讲: 古老而常新的读心术”----九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及发展历程

3、性格的形成因素

4、九型人格与其他性格工具的关系

5、九型人格的应用领域

 

第三讲: 解读神奇的人性地图”——九型人格解析

一、剖析2(助人型)

1 2号完美型的核心特质

2 2号典型人物代表:公众人物的性格分析

32号型客户营销的秘诀

二、剖析3(成就型)

13号成就型的核心特质

23号典型人物代表:公众人物的性格分析

33号型客户营销的秘诀

视频案例:疯狂英语李阳访谈剪辑

三、剖析4(浪漫型)

14号自我型的核心特质

24号典型人物代表:公众人物的性格分析

34号型客户营销的秘诀

四、剖析5(理智型)

15号理智型的核心特质

25号典型人物代表:人物的性格分析

35号型客户营销的秘诀

五、剖析6(怀疑型)

16号忠诚型的核心特质

26号典型人物代表:公众人物的性格分析

36号型客户营销的秘诀

4、视频案例:原香港特首董建华访谈剪辑

六、剖析7(快乐型)

17号快乐型的核心特质

27号典型人物代表:公众人物的性格分析

37号型客户营销的秘诀

七、剖析8(领袖型)

18号领袖型的核心特质

28号典型人物代表:公众人物的性格分析

38号型客户营销的秘诀

八、剖析9(平和型)

19号和平型的核心特质

29号典型人物代表:公众人物的性格分析

39号型客户营销的秘诀

4、视频案例:斯诺克王子丁俊晖访谈剪辑

九、剖析1(完美型)

11号完美型的核心特质

21号典型人物代表:公众人物的性格分析

31号型客户营销的秘诀

 

第四讲::九型人格在销售中的应用实践研讨

1、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法

2、激励各型达成销售目标的技巧

3、如何对九种不同性格的客户成功实施销售

学员互动:如何把产品卖给你? (现身说法)

案例分析:如何将保单卖给九种型号的客户

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